Marketingstrategie begint bij de mensen die het verhaal dragen

Veel marketingstrategieën beginnen bij het kanaal. Welke platforms, hoeveel berichten, welk budget voor advertenties. Dat zijn goede vragen, en ze worden pas echt te beantwoorden als duidelijk is wie je wil bereiken en via wie dat het beste lukt. In B2B begint een goede marketingstrategie bij de mensen die het verhaal van je bedrijf vertellen, omdat het bereik op LinkedIn vooral bij hen zit.

Waar zit het bereik op LinkedIn?

Op LinkedIn haalt een gemiddelde post ongeveer 800 weergaven, volgens cijfers van Metricool en Statista over 2025. Bij de klanten waarmee wij werken ligt dat gemiddeld twee keer zo hoog. Het grootste verschil zit in wie er post: van al het bereik dat wij voor klanten meten, komt 93% van persoonlijke profielen.

Dat past bij hoe LinkedIn werkt. Mensen volgen mensen, en een post van iemand die je kent of herkent krijgt meer aandacht dan een bericht van een logo. De bedrijfspagina blijft belangrijk als plek waar alles samenkomt, en het bereik komt van de mensen eromheen.

Wie draagt het verhaal in jouw bedrijf?

Een strategie begint daarom bij de vraag welke mensen in je bedrijf zichtbaar worden. Denk aan de oprichter die de visie vertelt en de specialist die de diepte in gaat. Elk van hen heeft een eigen publiek en een eigen rol.

Leg per persoon vast waarover die schrijft, voor wie en in welk ritme. Zo overlappen de profielen niet en vullen ze elkaar aan.

Bouw voor wie nu niet koopt

In B2B duurt een aankoopbeslissing vaak maanden. Het grootste deel van je markt is op dit moment niet op zoek, en juist op die groep richt een goede strategie zich. Wie elke week iets waardevols van je ziet, kent je al op het moment dat de vraag ontstaat.

Dat vraagt om een ritme dat je volhoudt. Een campagne van een paar weken bereikt vooral wie toevallig nu zoekt, terwijl een vaste flow van content elke maand verder bouwt aan bekendheid en vertrouwen.

Verbind de kanalen

LinkedIn is zelden het enige kanaal. Een goede strategie verbindt de profielen met de website, de nieuwsbrief en waar het past met webinars of advertenties. Elke post linkt door naar een plek waar de lezer verder kan, zoals een artikel dat ook in Google gevonden wordt.

Zo versterken de kanalen elkaar. Een webinar levert onderwerpen voor posts, en die posts brengen nieuwe lezers naar de nieuwsbrief, waar je in contact blijft met wie nog niet klaar is om te kopen.

Meet wat ertoe doet

Weergaven zeggen iets over bereik. Kijk daarnaast naar:

• wie er reageert
• welke onderwerpen gesprekken opleveren
• hoeveel mensen doorklikken naar je site

Bespreek dat elke maand en stuur bij, zodat de strategie meebeweegt met wat werkt.

Zo wordt de strategie elke maand scherper, omdat je steeds beter weet wat jouw publiek wil horen en van wie.

Bronnen: het LinkedIn-gemiddelde over 2025 komt van Metricool en Statista. Het gemiddelde bij onze klanten en het aandeel van persoonlijke profielen zijn gemeten in onze eigen portal, over het hele klantenbestand.